自媒体接广告【官网】

 找回密码
 立即注册
查看: 746|回复: 0

微商下半场新常识

[复制链接]

8354

主题

134

帖子

2

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
2
发表于 2019-1-12 08:22:42 | 显示全部楼层 |阅读模式



今天和大家说说最近的一些体会,一点心得,就当作是微商下半场新常识,也许对大家有帮助。


线下,线下,线下才有机会了!


微商行业变化太快,去年搞得轰轰烈烈的线上培训,现在好像都歇菜了,团队长和品牌老板们都说,线上培训的听课率太低了,再搞意义不大,也的确如此,因为,代理们太忙,要频繁发货、线下面对面沟通、开会、跑工厂等。


所以大家可以看到,今年线上开课的频次降低了很多,线上招商会、线上发布会都少了很多,所谓的社群,几乎都是死群,僵尸群,偶尔有红包热闹一阵子,其余时间全都没人说话。我们看到更多的培训是走线下的,线下沙龙,线下发布会,线下军训……因为微信的月度活跃用户早已突破8亿,线上沟通的新鲜感已经过了,伴随而来的是社交厌倦期,和用户对各种所谓促销活动的无感。


线上的社交厌倦,引发一系列的行业变化。今年投放微信公众号的少了,经常有朋友问有没有引流效果不错的公众号推荐,我们只能很实诚地告诉对方,没有了,别指望了!这个相信各大有投放公众号的微商品牌们应该深有体会,谁投放谁做冤大头!最近很多大V都在感叹,公众号粉丝活跃度大面积下滑,这是整个新媒体现状,不只是微商的局部状态。以往方雨的九个微信号发布朋友圈,一次能吸来过一百多两百个主动添加,现在也下滑了,有五六十个一般都是不错的水平,其它大咖的效果就更惨了。


原因只能说是大家都对线上的东西已经不再感冒了,对通用的套路都已经熟视无睹了。那有效的引流是啥,只能是通过在线下召开一场区域性的微商大会才会有效果了,只能通过大量代理走到线下去做地推才有效果了,所以方雨最近也调整了方向,帮助各大品牌到线下去开会,通过线上引流,把人召集到线下去,通过线下的沟通,线下的体验,来增强效果。


随之而来的,就是微商的成交,也逐步降低了对微信的依赖,除了通常的朋友圈、一对一聊天之外,更多的是依赖线下的面对面去实现,通过线下的召集朋友见面喝茶唠嗑一对一实现。与此同时,我们也发现,代理的转化周期加长了,严重被延长了,引流来的意向代理转化为忠实代理,周期从过往的三天到现在的一周甚至两周,有的甚至得一个月……因为线上所能建立的信任感太弱了。


更为悲催的是,新代理的存活期从过去的普遍三个月,缩短到现在的一个月左右,如果新招来的代理在开始的一个月内不做好辅导,不做好维系,很容易流失,很容易走掉,原因和前面一样,社交疲倦期带来的有效沟通难度大大提高!


现在品牌老板们,特别是大团队长操盘手们,他们更多的时间都是在出差路上,在赶往各地核心代理召开的本地会议上,没办法,再依赖线上没戏了,必须走到线下去,深耕基层,与代理们面对面,和代理们一对一沟通,否则很难维持代理活跃度,否则销量无法保障!


引流必须走线下,培训必须走线下,成交必须走线下,销量要有保证,必须走线下,走到线下,全面实现下沉,才是今天微商突破的核心关键!


代理导向的机制和思维必须及时抛弃了!


大家都知道,今天很多微商走不下去的原因在于底层的代理卖不出去货,说来容易,做来难,让底层代理卖得了货,对于大量的代理导向的品牌来说,不是一般的难!什么叫代理导向,可能大家都还不太理解,就是,品牌的宣传,产品的宣传,更多的时候都是把自己的模式包装成一个发财致富的机会,把它包装成一个改变命运的屌丝逆袭机会,所有的宣传和话术都是说给代理听的,而不是说给消费者听的。


要零售,要让底层代理出得了货,就得在宣传引导上,开始进行区隔,对于大代理,核心代理,话术导向还是以赚钱为主,但是对于大量的底层代理,提供给他们去发圈、成交的话术和宣传口吻,就必须以产品为主,必须以产品能解决的功效为主,必须以产品的使用场景为主,必须以产品所折射的生活场景和生活方式为主!话说到这里的时候,很多人以为,很容易,事实上,还是没有那么容易走出来。


可能有个问题大家没发现,就是今天微商们的零售活动,再怎么折腾,也很难辐射到微商代理圈以外的地方去,这很大程度上在于没有帮助底层代理们去引到微商圈以外的真实消费者流量,此其一。


其次,满屏的看起来让代理很激动的但消费者看起来很烦的刷圈话术依然没有改变。而这,才是今天微商品牌们拼命想做动销,想做零售但不得其果的重要原因。不信大家去看看,有多少圈外的朋友们把你们屏蔽拉黑删除了,你朋友圈上还有多少不是做微商的朋友们跟你们聊天了?这才是可怕的跳不出的怪圈,折腾来折腾去,周边都是同行,而你的沟通方式思维方式早已微商化,早已无法跟普通人进行正常交流了!


经常有社会上的朋友说微商都是杀熟,早期是杀行业外的熟人,今天都是在杀行业内的熟人!不信看看那些社群,看看那些好像不错的微商品牌,是不是这样,三姑六舅八大姨的,代理圈子内很多都是这样的以家族纽带为基础的生意圈子了,行业外的朋友,太少了,几乎没有了!


这就好比那些做过直销的,做了几年之后,身边原来的朋友们都早已离他而去了。也很像那些成功学大师,把身边的朋友们都鸡血了个遍之后,身边来来去去的都是一帮脑袋迥异于普通人的那些癫狂之徒。


要跳出这个行业内循环的怪圈,要跳出2000万微商人的圈子,必须引入行业外的产品设计,引入行业外的思维,行业外的培训,行业外的知识,行业外的流量,对整个代理体系进行换血,否则,一直陷在老微商以代理为主要导向的泥潭中无法自拔,必须放在整个新零售的变革背景中去思考微商的出路,微商作为零售渠道的出路和下半场!


一不小心又说了这么多实话,实在对不住了各位。


来源:社交电商传媒(ID:weishangjie111)

文:方雨

特约合作赞助商招募

2万元/位


详情扫以下二维码咨询


中国电商微商第一自媒体龚文祥推荐
触电报年度合作品牌聽

回复

使用道具 举报

快速回复 返回列表
展开

自媒体接广告【官网】 Discuz! X3.2Powered by © 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 快速发帖 返回顶部 返回列表