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从0做到100亿市值摩能总裁万兵美博会上首次揭秘微商核心战略

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式


3 月 8 日消息,“ 2017 甚至未来更长一段时间,‘人人微商’,社会上所有人群都会参与到微商的经营和发展中来。”昨日,在中国美妆微商大会上,摩能国际总裁万兵作为特邀嘉宾,在大会上作了重要发言,分析了微商发展的未来趋势,并首次公开分享了摩能“从 0 做到 100 亿市值”的核心战略。

打造“人的品牌”

有别于其他微商企业“主推产品”的打法,万兵认为移动互联网时代的生意,“人”才是最重要的。“好产品并不稀缺,只要舍得付出足够的价钱,在任何渠道都可以购买,那么为什么买我们的产品?”“因为你的人品!”

在万兵看来,只有人品好的经营者,才有机会获得成功,虽然产品依然是中心,但在宣传上需要调整主次,“首先是人,是团队领袖,然后才是产品。”只有打造好“人的品牌”,“意见领袖带领大家创业,越做越大,产品落到消费者手里,用完产品比期望值高的时候,才能达到真正微商的裂变。”

事实上,摩能一直致力于“好人经济”和“人的品牌”,旗下超过 100 万的代理,也已经享受到“人的品牌”带来的红利。据不完全统计,目前已有相当数量的团队领袖收入过千万,年收入百万的微商大咖更是不胜枚举。

产品要消费升级

作为传统企业转型移动互联网的典范,摩能国际是目前国内移动电商中规模最大、体系最完善的微商企业,在去年两个品牌运营成功之后,今年,摩能开通了全品类,增加了多个品牌,涉及美妆、日化和大健康领域。

“我们希望用更多国际化的产品,更具性价比的优势,把微商打造为主流的商业模式。”万兵认为,和所有商业规律一样,随着微商模式越来越成熟,产品也需要消费升级。为此,通过一年多的市场调研和开发,摩能结合自身优势,和国际化企业战略合作,作了产品升级、消费升级。“摩能国际的产品,首先是代表未来的产品,绝对不是当下的产品,如果想做当下的产品,却不能代表未来,不会给消费者带来惊喜,风险就非常大。”

流量是商业模式的核心

在本次大会上,万兵还谈到了业内关心的“大数据DSD定向推广”独家引流系统。作为摩能最为“神秘”的一个“武器”,这个引流系统开年首次亮相就创下了 3 分钟进线 56000 条的纪录。为此,有业内专家评价说,摩能开启了微商第二次流量革命。

无独有偶,微商第一次流量革命也是摩能开启的, 2015 年,它用先进的工业化引流,救活了当时“跌入谷底”的微商行业。万兵认为,流量是一切商业模式的核心,没有流量,一个微商品牌分分钟就能消失。

因此,万兵透露说,在之前的引流模式表现疲软之后,摩能一直在积极探索研发新的引流系统,最终,“大数据DSD定向推广”系统应运而生。这个系统可以根据个人浏览习惯推广所需要的产品或服务,“非常精准。”万兵说,从这么多年的商业经验来讲,解决了流量才有生存下去的理由,流量解决了,好产品才有持续化。

值得一提的是,在本次美博会上,摩能将首次对外公开演示“大数据DSD定向推广”系统的“神奇威力”。

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